B2B企业如何做好例子营销？

以下是实践阶段，也是最重要的环节。为了做好B2B案例营销，企业不仅要掌握如何打造案例包装，还要注意案例传播。

1、站在客户的角度，避免自我满足。

(1)明确目标:根据目标客户的需求和烦恼，确定客户案例需要传达的主要内容和关键价值。换句话说，公司需要明确客户案例的目标是什么，想要推广什么产品和服务，想要达到什么效果。

(2)客户视角:从客户的角度写案例，即描述企业的产品或服务为客户解决了哪些问题，带来了哪些好处，实现了哪些目标。比如MarketUP写智能名片小程序商品客户案例，可以说是通过帮助企业建立壹脉销客名片小程序来解决的。

(3)生动细节:如果是以故事为主导的客户案例，尽量生动有趣，详细展示产品和服务，让目标群体更容易带入和理解。

(4)量化效果：案例营销的核心是结果，公司需要量化为客户带来的效益和效益，深化产品或服务的价值。或以MarketUP智能名片小程序产品为例，可以说明客户公司销售通过壹脉销客名片小程序完成了什么样的线索跟踪和跟踪效果。

顾客代言：如果顾客愿意合作，可以将这部分内容添加到案例中，进一步提高顾客案例的真实性和感染力。

2、及时发布，选择合适的渠道

客户案例完成后，随之而来的是案例的推广和宣传。在发布渠道的选择上，企业可以在公司网站、行业论坛、社交媒体等平台上发布；企业在选择发布机会时，可以借助新产品发布会、阶段性报告、会议召开等机会。

案例营销是B2B营销的重要途径之一。成功的客户案例可以为B2B企业的产品或服务带来更多的展示机会，进一步提升B2B企业的知名度和竞争力。所以B2B企业做好案例营销是非常重要的。