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甘肃宁夏等地中小企业如何搭建营销数据闭环并执行落地?

发布于2023-06-06

在企业眼中,传统的营销方式正面临着形形色色的挑战。例如,许多企业通过官网、线下会议等传统方式吸引客户,但结果却未如所愿。

看起来这里的问题表面上只是获客方式单一,但实际上更重要的原因是企业没有建立起营销数据闭环。这导致渠道获客不会使得数据高效运转,白白浪费大量线索。最终导致获客成本增加,无法达成营销目标。

为此,企业需要重新思考自身的营销策略,思考如何有效管理潜在客户,建立完善的营销数据闭环。

要形成企业的营销数据闭环,需要经过以下步骤:

获取线索

搭建营销数据闭环的第一步,需要注意到多个渠道和触点,例如将线上和线下渠道相结合,打通官网、白皮书、公众号、社群、EDM、各种社交媒体和线下会议活动等所有触点。这些触点应该都包含在数据闭环中,并且企业应该针对每一个独立的环节进行留存和转化,以最大限度地提高营销效果。

整合线索

当企业获得线索时,应将它们集中在一起,不要分散于多处。这样做有多方面的好处,一方面可以避免线索数据分散给后续跟进带来的困难,另一方面也可以降低线索流失的可能性。

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分类线索

在获得线索时,我们会了解每个线索的基本情况。当线索进入系统后,它们也会自动产生一些行为。企业需要根据线索的基本情况和行为轨迹,结合自身业务,对线索进行分类,例如高质量线索、无效线索、未成熟线索等等。分类的目的是为了更有针对性地进行后续跟进。

跟进线索

将线索分类后,营销人员可根据每类甚至每条线索的特征,进行个性化的跟进。与粗糙的跟进相比,这种方式更为精细化,且转化率也显著提高。

壹脉销客电子名片能够汇聚来自各个渠道的流量线索,并自动辨别不同来源的线索,进行判断和管理,并将线索数据整合统一存储,从而为私域流量及后续运营提供有效支持。


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